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Resultado. Como conseguir o melhor?
Resultado. Como conseguir o melhor?

ABRAHAM SHAPIRO

Quantas vezes você já ouviu a palavra ‘resultado’ nos mais diversos contextos? 

- Remuneração por resultados, 

- Gestão por resultados, 

- Resultado financeiro, 

- Resultado do exercício etc. 

Mas como você definiria ‘resultado’? 

Em sete simples palavras, aqui vai o meu conceito: ‘Resultado é a resposta a um desafio’. 

Pense em qualquer desafio que lhe sobrevenha. A resposta que você der a ele irá produzir um resultado.  

Se o desafio for maior do que a sua resposta, o resultado será negativo. 

Se a sua resposta for maior que o desafio, o resultado será positivo.

E, é claro, se você não responder, o resultado será nulo, zero.

Imagine que a meta de crescimento nas vendas, este mês, seja de 50% sobre o mês anterior em meio a uma economia em recessão. O desafio, a priori, é muito maior do que a capacidade de resposta dos vendedores. Neste cenário, provavelmente o resultado geral será negativo. Só não o será se algo for feito para melhorar a capacidade de resposta dos vendedores a este desafio. Uma alternativa seria reduzir o preço do produto. Outra, aumentar o prazo de pagamento. Há muitas possíveis.

Importante é saber que todas as pessoas mentalmente normais desejam produzir resultados positivos. Para que isto seja possível, ou os desafios devem ser menores do que sua capacidade, ou elas devem esforça-se para que  capacidade de resposta se eleve.

A melhor resposta aos desafios da vida e do trabalho é a capacitação. Quanto melhores condições de desempenho tiver, maior será a prontidão em responder à altura dos problemas e adversidades que nos sobrevierem. Isto é o que nos torna hábeis em acumular bons resultados e conhecer o sucesso.